วิธีสร้างธุรกิจที่คุณสามารถขายให้กับบริษัทที่ซื้อกิจการได้

เกี่ยวกับ: DRS เป็นบริษัทด้านไอซีทีที่เชี่ยวชาญด้านการรักษาความปลอดภัยข้อมูล การจัดการความเสี่ยงด้านไอที บริการและโซลูชั่นด้านการกำกับดูแลด้านไอที บริษัทเปิดตัวเมื่อกว่าสองทศวรรษที่แล้วด้วยเงินเพียง 2,000 รูเปียห์ แต่ปัจจุบันมีบริษัทจดทะเบียนจำนวนมากอยู่ในกลุ่มลูกค้า Cognosec AB ของสวีเดนซื้อกิจการเมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา ในเดือนมกราคม 2016 Robert Brown ได้รับการแต่งตั้งให้เป็น 

เมื่อพูดถึงการเริ่มต้นธุรกิจและการเติบโตให้ประสบความสำเร็จ 

กระแสเงินสดมีความสำคัญเพียงใด มันมีบทบาทอะไร?

กระแสเงินสดคือทุกสิ่ง หากคุณต้องการประสบความสำเร็จ คุณต้องรู้ว่าเกิดอะไรขึ้นในบัญชีธนาคารของธุรกิจของคุณ เข้ามาเท่าไหร่ครับ? ออกไปเท่าไหร่? ใครเป็นหนี้คุณ คุณเป็นหนี้ใคร? พวกเขาจะจ่ายเมื่อไหร่? คุณต้องชำระเงินเมื่อใด คำถามเหล่านี้ล้วนมีความสำคัญ หลายคนเห็นเงินเข้าบัญชีธนาคารและคิดว่าธุรกิจมีกำไร แน่นอนว่านี่ไม่ใช่กรณี เมื่อมีเข้ามามากกว่าออกไปเท่านั้นที่ธุรกิจจะทำกำไรได้จริง

น่าเสียดายที่ถ้าคุณต้องการทราบว่าเกิดอะไรขึ้นในธุรกิจของคุณ คุณต้องให้ความสนใจกับเอกสาร ผู้ประกอบการหลายคนเกลียดงานเอกสารและค่อนข้างแย่กับมัน แต่ก็ไม่สามารถเพิกเฉยได้ คุณต้องเหงื่อออกรายละเอียด คุณสามารถจ้างคนทำบัญชีหรือนักบัญชีได้ แต่นั่นไม่ได้ทำให้คุณไม่ต้องรับผิดชอบทางการเงินทั้งหมด ในฐานะผู้ก่อตั้งหรือ CEO คุณควรมีความรู้โดยละเอียดเกี่ยวกับสถานการณ์ทางการเงินของบริษัทตลอดเวลา

การจัดทำงบประมาณมีคุณลักษณะนี้ที่ใด

การจัดทำงบประมาณมีความสำคัญมาก คุณต้องจัดทำงบประมาณโดยละเอียด อย่างไรก็ตาม งบประมาณจะไม่มีประโยชน์หากไม่สะท้อนความเป็นจริง อย่าเพิ่มรายได้เกินจริงและลดค่าใช้จ่ายให้เหลือน้อยที่สุด ผู้ประกอบการเป็นคนมองโลกในแง่ดีโดยธรรมชาติ แต่นี่เป็นตัวอย่างหนึ่งที่ความจริงที่จริงจังมีประโยชน์มาก ในความเป็นจริง อย่าเพิ่งเป็นจริง — สมมติว่าภัยพิบัติจะเกิดขึ้น สร้างสถานการณ์ “เลวร้ายที่สุด” ดังคำกล่าวที่ว่า จงหวังสิ่งที่ดีที่สุด แต่จงเตรียมพร้อมสำหรับสิ่งที่เลวร้ายที่สุด

เมื่อมองย้อนกลับไปถึงการเติบโตของ DRS ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา คุณจะระบุว่าสิ่งใดเป็นหนึ่งในจุดเปลี่ยนที่สำคัญของบริษัท

น่าจะเป็นตอนที่บริษัทผ่านเกณฑ์ที่มีพนักงาน 50 คน จากประสบการณ์ของฉัน เมื่อธุรกิจเติบโตเกินกว่า 50 คน สิ่งต่างๆ จะเปลี่ยนไปโดยพื้นฐาน ระบบและกระบวนการที่ทำงานได้ดีจนถึงตอนนั้นก็เริ่มพังทลายลงทันที ดังนั้น เมื่อธุรกิจของคุณไปถึงขนาดนั้น ฉันคิดว่าคุณต้องเต็มใจที่จะประเมินโครงสร้างพื้นฐานขององค์กรใหม่

มีโอกาสที่บางสิ่งที่ยิ่งใหญ่จะต้องเปลี่ยนแปลง เมื่อธุรกิจเติบโตอย่างรวดเร็ว เป็นเรื่องง่ายที่จะผ่านพ้นจุดนี้ไปโดยไม่ต้องคิดมาก แต่ท้ายที่สุดแล้วคุณจะต้องจ่ายเงินสำหรับธุรกิจนี้ เหงื่อออกรายละเอียดอีกครั้ง ยิ่งคุณเริ่มใช้ระบบและกระบวนการที่จำเป็นเร็วเท่าไหร่ ประสบการณ์ที่เจ็บปวดก็จะน้อยลงเท่านั้น

คุณจัดการการเติบโตของ DRS ได้อย่างไร? คุณรู้ได้อย่างไรว่า

ถึงเวลาที่เหมาะสมแล้วที่จะเข้าสู่วงจรการเติบโตรอบถัดไป

ในความคิดของฉัน คุณควรหางานทำ จากนั้นหาคนที่จำเป็นในการทำงานนั้น กล่าวอีกนัยหนึ่งคือคุณไม่ต้องการให้เกินความสามารถ หากคุณทำเช่นนี้ คุณจะเสี่ยงต่อการใช้จ่ายมากกว่าที่คุณทำได้ ออกไปที่นั่นหางานทำแล้วขยับขยาย อย่าขยายความแล้วหวังว่าคุณจะสามารถหางานทำเพื่อให้ทุกคนไม่ว่าง นอกจากนี้ การทำสัญญาระยะยาวดีๆ สัก 2-3 ฉบับยังช่วยให้คุณมีช่องว่างในการเติบโตอีกด้วย หากคุณรู้ว่าจะมีเงินเข้ามาเรื่อยๆ ในอีก 2-3 ปีข้างหน้า คุณมีอิสระมากขึ้นในการเติบโต

คุณจะลดความเสี่ยงอย่างไรเมื่อทำให้บริษัทเติบโต? คุณจะตั้งค่าอย่างไรเพื่อความสำเร็จในระยะยาว?

ไม่เคยมีผลิตภัณฑ์เดียวและไม่เคยมีลูกค้ารายเดียว มีบริษัทจำนวนมากเกินไปที่พึ่งพาผลิตภัณฑ์เดียวหรือลูกค้ารายใหญ่เพียงรายเดียวมากเกินไป นั่นเสี่ยงอย่างไม่น่าเชื่อ คุณต้องการกระแสรายได้หลายทางแทน คุณต้องการขายผลิตภัณฑ์หลายรายการให้กับลูกค้าจำนวนมาก

มีตัวอย่างมากมายในประวัติศาสตร์ของบริษัทที่สร้างอาณาจักรด้วยเทคโนโลยีเพียงชิ้นเดียว และเมื่อเทคโนโลยีนั้นล้าสมัย บริษัทเหล่านี้ก็หายไป ในทำนองเดียวกัน บริษัทอายุน้อยบางครั้งได้ทำสัญญาก้อนโตที่กลายเป็นกลไกขับเคลื่อนการเติบโตอย่างมหาศาล เมื่อสัญญานั้นหายไป บริษัทก็ล้มพับ หากคุณต้องการสร้างบริษัทที่เติบโตในระยะยาว อย่าใส่ไข่ทั้งหมดของคุณลงในตะกร้าใบเดียว

DRS กลายเป็นสาขาย่อยของ Cognosec AB เมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา อะไรทำให้คุณตัดสินใจขาย?

หากคุณต้องการให้บริษัทของคุณเติบโตและรุ่งเรืองเกินกว่าคุณซึ่งเป็นผู้ก่อตั้ง คุณต้องเต็มใจยอมรับการเปลี่ยนแปลง สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการคือการเป็นศูนย์กลางของความสำเร็จของบริษัทหลังจากเปิดตัวมาหลายทศวรรษ คุณต้องคิดถึงทางออกของคุณ แม้ว่าคุณจะไม่ได้วางแผนที่จะลาออกจากบริษัทในอนาคตอันใกล้นี้ก็ตาม แม้ว่าคุณจะไม่ได้ตั้งใจที่จะออกเลย แต่คุณก็ยังไม่ต้องการรับผิดชอบทุกการตัดสินใจ

นั่นไม่ใช่วิธีที่คุณสร้างองค์กรขนาดใหญ่และแข็งแรง เริ่มวางคนและโครงสร้างที่จะช่วยให้คุณออกไปได้โดยเร็วที่สุด สำหรับฉัน Cognosec AB มีความหมายมาก เป็นบริษัทที่ฉันเชื่อว่าจะเพิ่มทางเลือกให้กับ DRS และบุคลากรของบริษัท การเข้าร่วมองค์กรระหว่างประเทศทำให้เราก้าวไปสู่อีกระดับหนึ่ง

credit: coachwebsitelogin.com assistancedogsamerica.com blogsbymandy.com blogsdeescalada.com montblanc–pens.com getthehellawayfromsalliemae.com phtwitter.com shoporsellgold.com unastanzatuttaperte.com servingversusselling.com