คุณจะหารูปแบบการกำหนดราคาที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณได้อย่างไร คุณควรเสนอแผนฟรีหรือทดลองใช้ฟรี? คิดอัตราคงที่หรือต่อผู้ใช้? ในโพสต์นี้ เราจะให้เคล็ดลับและตัวเลือกเล็กน้อยในการเลือกกลยุทธ์การกำหนดราคาที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจ SaaS (Software as a Service) ของคุณการกำหนดราคาบริการหรือผลิตภัณฑ์เป็นหนึ่งในแง่มุมที่ยุ่งยากที่สุดของธุรกิจที่คุณต้องทำให้ถูกต้อง
โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับธุรกิจ SaaS คุณจะต้องค้นหาราคาที่ดีที่สุด
สำหรับบริการของคุณเพื่อหลีกเลี่ยงการหลอกลวงราคาถูกหรือการฉ้อฉลในราคาแพง ธุรกิจ SaaS ประเภทต่างๆ ใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาหลายประเภท และทำให้ยากยิ่งขึ้นสำหรับธุรกิจใหม่ที่จะคิดแผนที่เหมาะสมโดยไม่ให้คู่แข่งได้เปรียบ
ที่เกี่ยวข้อง: วิธีหลีกเลี่ยงการดูเหมือนคนร้ายเมื่อคุณเลือกปฏิบัติด้านราคา
หากคุณกำลังเริ่มต้นธุรกิจ SaaS ใหม่แนวทางที่ดีที่สุดคือการสำรวจกลยุทธ์การกำหนดราคาต่างๆ ที่ผู้อื่นใช้ เพื่อให้คุณสามารถวางตำแหน่งรูปแบบการกำหนดราคาเพื่อดึงดูดผู้ชมเป้าหมายของคุณได้ดียิ่งขึ้น นี่คือวิธีการเริ่มต้น
สร้างโอกาสในการขายด้วยการทดลองใช้ฟรี
แผนฟรีนั้นยอดเยี่ยมมาก แต่ในมุมมองของธุรกิจ มันคือหายนะที่จะเกิดขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณเริ่มต้นจากสิ่งเล็กๆ
ตัวอย่างเช่น Dropbox เป็นธุรกิจ SaaS ที่ทำกำไรได้ด้วย ผู้ใช้ที่ลงทะเบียนมากกว่า500 ล้านคน แต่มีผู้ใช้เพียง 11 ล้านคน เท่านั้น ที่ชำระค่าบริการ นั่นคืออัตราการแปลงประมาณ 2 เปอร์เซ็นต์จากฟรีเป็นจ่าย สตาร์ทอัพยักษ์ใหญ่อย่าง Dropbox สามารถจัดหาทรัพยากรเพื่อสนับสนุนผู้ใช้ฟรี 500 ล้านคน เพื่อให้พวกเขาสามารถทำกำไรจากผู้ใช้ที่ชำระเงินเพียง 11 ล้านคน แต่คุณทำไม่ได้
อย่างไรก็ตาม การทดลองใช้งานฟรีเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพมากกว่าที่คุณสามารถทำตามได้เพื่อสร้างลีดที่มีคุณสมบัติเหมาะสม วิธีนี้ช่วยให้คุณเปลี่ยนลีดเป็นลูกค้าที่ชำระเงินได้ง่ายขึ้นด้วยอัตราการแปลงที่ดีขึ้น
อัตราการแปลงแบบทดลองใช้ฟรีเป็นแบบชำระเงินสูงถึง 50 เปอร์เซ็นต์ซึ่งเป็นกลยุทธ์ที่ดีกว่ามากสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและสตาร์ทอัพ SaaS ควรใช้แทนแผนฟรี
เสนอส่วนลดด้วยแผนการชำระเงินเชิงกลยุทธ์
เมื่อคุณดึงดูดผู้เยี่ยมชมด้วยการทดลองใช้ฟรี ความท้าทายต่อไปคือการหาวิธีโน้มน้าวใจผู้ใช้เหล่านั้นให้ซื้อแผนแบบชำระเงินเมื่อสิ้นสุดระยะเวลาทดลองใช้ฟรี ธุรกิจ SaaS หลายแห่งทำได้ดีด้วยการเสนอส่วนลดที่น่าทึ่งสำหรับแผนรายปี Instapage เสนอส่วนลด 12 เปอร์เซ็นต์สำหรับอัตราแผนรายเดือนเมื่อเรียกเก็บเงินเป็นรายปี
เมื่อสิ้นสุดการทดลองใช้ฟรี 14 วันหรือ 30 วัน ผู้ใช้จะคุ้นเคย
กับบริการของคุณแล้ว และพวกเขาต้องการใช้บริการต่อไป การเสนอข้อตกลงที่น่าสนใจในอัตราที่มีส่วนลดจะช่วยโน้มน้าวให้พวกเขาเปลี่ยนไปใช้แผนการชำระเงิน
ที่เกี่ยวข้อง: วิธีกำหนดราคาที่เหมาะสมสำหรับแคมเปญการตลาดที่มีอิทธิพลต่อไปของคุณ
กลยุทธ์การกำหนดราคาที่ใช้โดยธุรกิจ SaaS
ดูให้ละเอียดยิ่งขึ้นว่าธุรกิจ SaaS อื่นๆ ในอุตสาหกรรมของคุณกำหนดราคาบริการของตนอย่างไร บางทีคุณอาจใช้บทเรียนเพื่อผสมผสานและสร้างกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณเอง
1. ราคาที่ชัดเจนและโปร่งใส
การแสดงความโปร่งใสอย่างสมบูรณ์เกี่ยวกับราคาและค่าใช้จ่ายของคุณเป็นวิธีที่ดีในการทำให้โดดเด่นกว่าใคร Buffer เป็นธุรกิจที่ทำสิ่งนี้ได้ดีด้วยการบันทึกรูปแบบการกำหนดราคาทั้งหมดอย่างเปิดเผยโดยแบ่งปันรายงานรายได้รายเดือน มันยังมี แดชบอร์ดรายได้แบบเรียลไทม์ที่แสดงให้เห็นว่าธุรกิจสร้างรายได้และการใช้จ่ายอย่างไร
นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างความเห็นอกเห็นใจและความไว้วางใจต่อแบรนด์และธุรกิจของคุณ อย่างไรก็ตาม อาจไม่ใช่กลยุทธ์ที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจ SaaS ทั้งหมด
2. การกำหนดราคาต่อผู้ใช้
การเรียกเก็บเงินต่อผู้ใช้เป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์การกำหนดราคาที่คุณสามารถใช้ได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเป็น SaaS ที่ส่งเสริมบริการแบบทีม Slack ใช้กลยุทธ์นี้โดยเรียกเก็บเงินต่อผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่ต่อเดือน ซึ่งเป็นประโยชน์อย่างมากสำหรับทั้งบริษัทและลูกค้า
Credit: oldladytitties.com nsyncwebguide.com free-twitter-backs.com PersonalTouchWebsites.com horotwitz.com invertercarepayyannur.com looterproductions.com jupiterwebcasts.com ParisWebJob.com QuestWebStudio.com
