เรียนรู้ว่าเนื้อหาประเภทใดที่จะดึงดูดผู้บริโภคผ่านช่องทางและช่วยให้คุณได้รับคอนเวอร์ชั่นต้องใช้เวลาในการโน้มน้าวใจคนให้ซื้อ หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการจูงใจผู้คนผ่านเส้นทางของผู้ซื้อคือการสร้างช่องทางการแปลง ซึ่งให้ผู้บริโภคดำเนินการเล็กๆ น้อยๆ ที่นำไปสู่การซื้อเนื้อหาและข้อความประเภทใดที่สามารถใช้เพื่อขับเคลื่อนผู้บริโภคให้ประสบความสำเร็จผ่านช่องทางการตลาด ไม่มีสูตรสำเร็จเพียงสูตร
เดียว แต่มีบางกลยุทธ์ที่พิสูจน์แล้วว่าใช้ได้ผลสำหรับคุณ
ที่เกี่ยวข้อง: 4 วิธีในการทำตลาดธุรกิจของคุณฟรีที่ด้านบนของช่องทางคือผู้บริโภคที่ยังไม่รู้จักผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ นี่คือขั้นตอนที่คุณต้องเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ ไม่ใช่เพื่อพยายามขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ คุณจะไม่เดินเข้าไปหาคนแปลกหน้าบนถนนและพยายามขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณให้กับพวกเขาทันที และคุณไม่ควรทำเช่นนั้นในเนื้อหาของคุณเช่นกัน ความสำเร็จด้านการตลาดเนื้อหาของคุณส่วนใหญ่มาจาก การตลาด โดยอ้อมดังนั้นอย่าเพิ่งรีบขาย
ในขั้นตอนนี้ คุณต้องการทำให้ผู้คนตระหนักว่าพวกเขามีปัญหาและต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ด้วยเหตุนี้ เนื้อหาของคุณควรไม่คุกคามและต้องการการดำเนินการเพียงเล็กน้อยจากผู้ชม พยายามช่วยในการสร้างความสัมพันธ์ในช่วงแรกๆ
แม่เหล็กตะกั่วทำงานได้ดีเป็นพิเศษ ผู้บริโภคสามารถดาวน์โหลดรายการตรวจสอบหรือแผ่นงานได้ฟรีอย่างรวดเร็วและง่ายดาย ซึ่งสามารถช่วยแก้ปัญหาได้ ณ จุดนี้ ปัญหาอาจง่ายเพียงแค่ประหยัดเวลาหรือเงิน
เป้าหมายคือเพื่อให้แน่ใจว่าคุณนำเสนอสิ่งที่มีค่าแก่กลุ่มเป้าหมายของคุณเพื่อสร้างความสนใจพื้นฐานในแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ และบริการของคุณ หากไม่มีการรับรู้ในเบื้องต้นนี้ คุณจะไม่สามารถสร้างความสนใจที่นำผู้คนไปสู่จุดกึ่งกลางของกระบวนการและเข้าใกล้ Conversion ได้
โปรดจำไว้ว่า ในการดึงผู้คนเข้าสู่กระบวนการเพื่อให้คุณย้ายไปยังขั้นต่อไปได้ คุณต้องรู้ว่าเขาเป็นใคร นั่นคือสิ่งที่เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดเข้ามาในรูปภาพ อย่าเพิ่งแจกลิงก์ที่ทุกคนสามารถดาวน์โหลดรายการตรวจสอบหรือเวิร์กชีตของคุณได้ ให้สร้างแบบฟอร์มเข้าร่วมแทน ซึ่งคุณสามารถรวบรวมที่อยู่อีเมลและข้อมูลติดต่ออื่นๆ ที่คุณต้องการได้ (ยิ่งคุณพยายามรวบรวมข้อมูลมากเท่าใด อัตราการตอบกลับก็จะยิ่งต่ำลงเท่านั้น) เมื่อคุณมีข้อมูลแล้ว คุณสามารถเพิ่มลงในแคมเปญการตลาดผ่านอีเมลและโครงการริเริ่มทางการตลาดอื่นๆ ได้
ที่เกี่ยวข้อง: ใช้ 5 ขั้นตอนเหล่านี้เพื่อสร้างแผนการตลาด
กลางช่องทาง (MOFU)
เมื่อผู้บริโภครู้จักแบรนด์ของคุณและสนใจในผลิตภัณฑ์
หรือบริการของคุณแล้ว พวกเขาก็มาถึงจุดกึ่งกลางของกระบวนการแล้ว ในขั้นตอนนี้ พวกเขากำลังพิจารณาแบรนด์ของคุณ แต่ยังไม่พร้อมที่จะซื้อ คุณต้องให้เหตุผลในการซื้อแก่พวกเขาเพื่อย้ายพวกเขาไปที่ด้านล่างสุดของกระบวนการที่พวกเขาทำการซื้อและแปลงจริง
Ebooks และกรณีศึกษาทำงานได้ดีในช่วงกลางของกระบวนการ หากคุณเปิดเผยปัญหาและวิธีแก้ไขแก่ผู้บริโภคผ่านเนื้อหาของคุณที่ด้านบนสุดของช่องทาง เนื้อหาของคุณที่อยู่ตรงกลางของช่องทางควรเป็นขั้นตอนต่อไปในการแก้ปัญหานั้น มุ่งเน้นไปที่ประโยชน์และผลลัพธ์ในขณะที่ยังคงเข้าถึงอารมณ์ของผู้ชมในข้อความของคุณ
การทดลองใช้งานฟรี ส่วนลด และ การรับประกันคืน เงินทำงานได้ดีในการเคลื่อนย้ายผู้บริโภคจากกลางช่องทางไปสู่จุดต่ำสุด เป้าหมายของคุณ ณ จุดนี้คือการกระตุ้นให้พวกเขาซื้อ ดังนั้นข้อความของคุณไม่จำเป็นต้องสุภาพและอ้อมค้อมเหมือนกับในเนื้อหาที่คุณสร้างขึ้นสำหรับผู้ที่อยู่ด้านบนสุดของช่องทาง
เมื่อผู้บริโภคมาถึงกลางช่องทาง การกำหนดเป้าหมายและการแบ่งส่วนจะมีความสำคัญมาก เนื้อหาที่คุณพัฒนาและข้อเสนอที่คุณแบ่งปันในเนื้อหานั้นควรสร้างขึ้นสำหรับผู้ซื้อเฉพาะราย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าประสบการณ์ผู้บริโภคทั้งหมดถูกสร้างขึ้นสำหรับลักษณะเฉพาะของผู้ซื้อและความต้องการที่เกี่ยวข้องโดยการพัฒนาข้อเสนอ ข้อความ เนื้อหา หน้า Landing Page และแคมเปญติดตามผลที่ตรงเป้าหมายสูง นี่คือวิธีที่คุณทำให้ผู้บริโภครู้สึกพิเศษและกระชับความสัมพันธ์ที่แบรนด์ของคุณมีกับพวกเขา
ที่เกี่ยวข้อง: 10 กฎหมายของการตลาดโซเชียลมีเดีย
ด้านล่างของช่องทาง (BOFU)
นี่คือขั้นตอนสุดท้ายของการตัดสินใจ ในช่องทางการแปลง คุณต้องสร้างเนื้อหาที่กระตุ้นให้ผู้บริโภคดำเนินการขั้นสุดท้ายครั้งใหญ่เพื่อซื้อ ด้วยเหตุนี้ เนื้อหาของคุณควรเป็นแบบเฉพาะผลิตภัณฑ์ ควรพูดถึงข้อดีข้อเสียของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเมื่อเทียบกับคู่แข่ง แบ่งปันข้อมูลเพื่อพิสูจน์คำกล่าวอ้างของคุณและบอกผู้บริโภคถึงวิธีดำเนินการขั้นตอนสุดท้ายเพื่อแก้ปัญหาของพวกเขา
เครดิต :> สล็อตเว็บตรง100 / ดูหนังฟรี / 50รับ100
