นฐานะนักการตลาด กลยุทธ์ดิจิทัลที่เหมาะสมสามารถผลักดันโอกาสในการขาย เพิ่มผลกำไร และขจัดการแข่งขันได้ แต่ในตลาดที่มีคนพลุกพล่าน คุณจะตัดเสียงรบกวนได้อย่างไร?เข้าสู่ Joshua Harris ผู้ประกอบการ นักการตลาดหลัก และสมาชิกของThe Oracles บริษัทของเขาที่ชื่อAgency Growth Secretsสอนผู้ประกอบการเกี่ยวกับวิธีสร้างเอเจนซี่การตลาดดิจิทัลที่ให้ผลกำไรสูงและชนะใจลูกค้าด้วย
ผลลัพธ์ที่ไม่มีใครเทียบได้ส่วนประกอบสำคัญของซอสสูตรลับ
ของเขาคืออะไร? ข้อมูลที่ถูกต้อง “ข้อมูลที่เราใช้เชื่อมต่อกับ Facebook และ Google ทำให้ต้นทุนบนแพลตฟอร์มเหล่านี้ลดลง 25 เปอร์เซ็นต์เหลือ 75 เปอร์เซ็นต์” Harris กล่าว
ต่อไปนี้เป็นกลยุทธ์ที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล 5 ประการที่แฮร์ริสใช้เพื่อผลักดันโอกาสในการขาย และสร้างผลกำไรที่เหลือเชื่อให้กับบริษัทและลูกค้าของเขา
1. กำจัดผู้ที่ไม่ใช่ผู้ซื้อออกจากการกำหนดเป้าหมายของคุณ
เพื่อให้ได้ผลตอบแทนที่คุ้มค่าที่สุด ให้กำจัดผู้ที่ไม่ใช่ผู้ซื้อออกจากการกำหนดเป้าหมาย “ในพีระมิดตลาดอันโด่งดังของ Chet Holmes เขาแสดงให้เห็นว่ามีคนเพียง 3 เปอร์เซ็นต์เท่านั้นที่พร้อมจะซื้อทันที ดังนั้น เงินที่คุณใช้จ่ายกับคน 97 เปอร์เซ็นต์ที่เหลือถือเป็นการสูญเปล่า” Harris อธิบาย
“แพลตฟอร์มโฆษณาในปัจจุบันไม่มีวิธีกำจัดผู้ที่ไม่ใช่ผู้ซื้อเหล่านี้ ดังนั้นนักการตลาดจึงทิ้งเงินไว้บนโต๊ะด้วยรูปแบบการจ่ายต่อคลิกมาตรฐาน” เขากล่าวเสริม แทนที่จะใช้วิธี “สเปรย์และอธิษฐาน” ในการเผยแพร่ข้อความของคุณไปยังทุกคน Harris แนะนำให้ใช้การกำหนดเป้าหมายที่แม่นยำเพื่อระบุผู้ที่พร้อมที่จะรับบัตรเครดิตทันที
“ถ้าคุณรู้ว่าใครเหมาะสมกับข้อเสนอของคุณ คุณไม่จำเป็นต้องจ่ายเงิน $10 ให้กับ Google ต่อการคลิกหนึ่งครั้ง คุณสามารถวางข้อเสนอของคุณบนเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google คุณสามารถส่งไปรษณียบัตรให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ มีหลายวิธีในการเข้าถึงใครบางคน เมื่อคุณรู้ว่าพวกเขาเป็นใคร”
2. ใช้เครื่องมือระบุแหล่งที่มาแบบวงปิด
เพื่อพิสูจน์คุณค่าของคุณที่มีต่อลูกค้าทางการตลาด แสดงให้เห็นว่างานของคุณมีอิทธิพลต่อการขายอย่างไร เทคโนโลยีข้อมูลขนาดใหญ่ที่เหมาะสมมีพลังในการทำเช่นนั้น
“แพลตฟอร์มที่เราใช้แสดงเมตริกเกี่ยวกับประวัติการเข้าชมของผู้บริโภค จุดที่พวกเขาพบโฆษณาของเรา และดูว่าโฆษณานั้นมีอิทธิพลต่อการซื้อของพวกเขาอย่างไร” Harris แบ่งปัน
ด้วยการรายงานวงปิด คุกกี้และโค้ดติดตามอื่นๆ (เช่น พารามิเตอร์ UTM)
จะถูกใช้เพื่อตั้งค่าสถานะ URL เพื่อระบุผู้เยี่ยมชมที่เฉพาะเจาะจง จากนั้นรหัสเหล่านี้จะใช้เพื่อติดตามว่าผู้เข้าชมพบโฆษณาของคุณที่ใด และการโต้ตอบนั้นแจ้งการขายอย่างไร
สิ่งที่คุณวัดไม่ได้ คุณไม่สามารถจัดการได้ เมื่อใช้การรายงานวงปิด คุณสามารถวัดความสำเร็จและจัดการธุรกิจของคุณได้
3. ใช้การตลาดตามผู้คน
การตลาดตามผู้คนหมายถึงความสามารถในการจดจำชื่อของผู้ที่คุณติดต่อด้วย “การเข้าชมเว็บไซต์ส่วนใหญ่ไม่ระบุชื่อและเต็มไปด้วยผู้หลอกลวงและบอท” Harris เตือน “ด้วยการตลาดตามผู้คน คุณจะติดตามช่องทางต่างๆ เพื่อให้แน่ใจว่าโฆษณาหรือข้อความของคุณถูกส่งไปยังบุคคลจริง
“เราติดตาม URL ซื้อข้อมูลจากผู้เผยแพร่ และใช้การสมัครสมาชิกแบบชำระเงินเพื่อสร้างโปรไฟล์ของลูกค้าเป้าหมายของเรา เมื่อเราติดต่อไป เรารู้ว่าเรากำลังสื่อสารกับลูกค้าจริง” หากคุณต้องการผลลัพธ์ที่แท้จริง คุณต้องยืนยันว่าแต่ละคนที่คุณกำหนดเป้าหมายเป็นบุคคลที่มีอยู่จริง
4. ทำนายเส้นทางสู่การซื้อ
ด้วยการวิเคราะห์ข้อมูลอย่างถูกต้อง นักการตลาดสามารถคาดเดาได้ว่าใครจะทำอะไรต่อไป “ด้วยแพลตฟอร์มของเรา เราป้อนผู้ซื้อที่มีศักยภาพกว่าร้อยรายเข้าสู่ระบบของเรา” Harris อธิบาย “จากนั้นเราจะตรวจสอบพฤติกรรมออนไลน์ที่แตกต่างกันทั้งหมดของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อก่อนที่จะซื้อ การค้นหาของพวกเขาทิ้งร่องรอยไว้ และเราจะเชื่อมโยงจุดต่างๆ เข้าด้วยกัน”
เมื่อวิเคราะห์ข้อมูล Harris แนะนำให้เน้นไปที่สัญญาณที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้ก่อนตัดสินใจซื้อ “หากคุณรวบรวมส่วนต่างๆ เข้าด้วยกัน คุณสามารถคาดการณ์การเคลื่อนไหวครั้งต่อไปของลูกค้าได้จากพฤติกรรมออนไลน์ของพวกเขาก่อนที่จะลงมือทำ”
credit:websportsonline.com BizPlusBlog.com billygoatwisdom.com gaspreisentwicklung.com samesfordblog.com hideinplainwebsite.com vessellogs.com OsteoporosisTreatmentBlog.com rockawaylobsterhouse.com annuairewebfr.com
